• /
  • /

Интервью как метод исследования: полный гайд для специалистов

04.12.2025
Время чтения 23 минут
Кратко: Интервью — это систематическое взаимодействие между исследователем и респондентом, при котором задаются целенаправленные вопросы для сбора первичной информации.
Метод применяется в маркетинге, социологии, психологии, политологии и журналистике.
Интервью позволяет получить глубокую, достоверную информацию, но требует аккуратного планирования и навыков коммуникации.

Почему интервью остается востребованным методом

Интервьюирование — это один из самых эффективных способов сбора информации, когда нужно понять не только факты, но и мотивы, чувства и убеждения людей. Метод используется более столетия и не теряет актуальности благодаря универсальности и гибкости применения.

Главное отличие интервью от других методов в том, что это живой диалог между исследователем и опрашиваемым. Интервьюер может задавать уточняющие вопросы, замечать невербальные сигналы, адаптироваться к ответам. Это позволяет выявить нюансы, которые не поймешь из анкеты или тестового опроса.

Интервьюирование применяют маркетологи для изучения потребительского поведения, политологи для анализа общественного мнения, психологи для диагностики, социологи для исследования социальных явлений, HR-специалисты при отборе кандидатов. Каждая область нашла свой способ использовать этот метод благодаря его гибкости и глубине.

Зачем используется интервью в исследованиях

Интервью решает конкретные исследовательские задачи, которые сложно решить другими методами.

Основные функции интервью:
  • Сбор первичной информации. Интервью позволяет собрать данные напрямую от источника — человека, который обладает нужной информацией. В отличие от вторичных источников, здесь информация свежая и релевантная вашим целям.
  • Получение субъективного опыта. Если нужно понять, как человек воспринимает ситуацию, какие эмоции испытывает, какие мотивы стоят за его решениями — интервью незаменимо. Анкета не может передать оттенки переживаний и личные интерпретации событий.
  • Исследование сложных явлений. Когда предмет исследования многоуровневый, противоречивый или еще плохо изучен, интервьюирование помогает разобраться в деталях. Исследователь может "спускаться" все глубже по цепочке вопросов, пока не поймет суть.

Проверка и уточнение гипотез. Интервью помогает подтвердить или опровергнуть предварительные предположения. Можно встроить уточняющие вопросы на ходу, если респондент дает неожиданный ответ.
Вывод: Интервью — это инструмент для получения глубокой, многоаспектной информации там, где нужны детали, контекст и понимание субъективного опыта.

Виды интервью и форматы

Существует множество типов интервью.
Выбор зависит от цели исследования, формата взаимодействия, структурированности и условий проведения.

Классификация по степени структурированности

Тип
Характеристика
Когда использовать
Структурированное интервью

Жесткая последовательность заранее сформулированных вопросов, одинаковые для всех. Фиксированные варианты ответов.

Когда нужна стандартизация данных для последующего анализа. В больших выборках.

Полуструктурированное (фокусированное) интервью

Готовый список вопросов, но интервьюер может менять порядок и формулировку, добавлять уточняющие вопросы.

Баланс между систематичностью и гибкостью.

В маркетинговых исследованиях.

Неструктурированное (свободное) интервью

Общая тема, но нет фиксированных вопросов. Беседа развивается органично.

Поисковые исследования, когда область еще не изучена. Для выявления неожиданных паттернов.

Классификация по количеству участников

  • Индивидуальное интервью. Разговор с респондентом один на один. Позволяет создать атмосферу доверия. Требует больше времени, но информация часто более искренняя.

  • Групповое интервью (фокус-группа). 6-12 человек обсуждают тему одновременно. Активирует групповую динамику, помогает выявить консенсус и разногласия. Экономит время, но требует навыков модератора.

  • Парное интервью. Два респондента отвечают вместе. Особенно полезно, когда людей объединяет общий опыт (пары, коллеги, друзья).

Классификация по цели исследования

  • Разведывательные интервью проводятся в начале исследования для получения предварительной информации, уточнения проблемного поля и формирования гипотез.

  • Основные интервью — основной инструмент сбора данных по исследуемой проблеме.

  • Контрольные интервью используются для проверки и валидации результатов, полученных ранее.

Классификация по способу контакта

  • Личные интервью (face-to-face). Разговор происходит в одном пространстве. Позволяет видеть невербальные сигналы, создавать раппорт. Требует согласования времени и места, но дает наиболее надежные данные.

  • Телефонные интервью. Быстрый способ связи, удобен для респондентов на расстоянии. Минус: нет визуального контакта, хуже видны эмоции.

  • Онлайн-интервью (видео, чат, мессенджер). Появились после цифровизации и стали незаменимы. Удобны для разных часовых поясов, дешевле личных встреч. Могут быть синхронными (в реальном времени) или асинхронными (ответы приходят позже).

Классификация по глубине

  • Глубинное интервью. Цель — выявить скрытые мотивы, подсознательные желания, проблемы, которые респондент может не высказать сразу. Используется в психологии и маркетинге. Требует специальной подготовки интервьюера и длительного времени (часто 1-2 часа).

  • Биографическое интервью. Фокусируется на жизненной истории респондента, значимых событиях, переломных моментах. Применяется в социологии, антропологии, устной истории.
Вывод: Выбор типа интервью зависит от ваших исследовательских задач, ресурсов и характера информации, которую нужно получить. Структурированное интервью дает сопоставимые данные, свободное — неожиданные открытия.

Методология: как строится исследовательское интервью

Качество интервью зависит от правильной организации. Условно процесс можно разделить на три этапа.

Подготовительный этап

Определение целей и объекта. Сначала ответьте на вопросы: что вы хотите узнать? Почему это важно? Кого нужно опросить? От ясности этих ответов зависит вся остальная работа.

Выбор типа интервью. Опираясь на цели, выберите, какой формат подходит: структурированное, полуструктурированное или свободное; индивидуальное или групповое; личное, телефонное или онлайн.

Создание гайда интервью. Для структурированного интервью нужен детальный опросник с четкой последовательностью вопросов. Для полуструктурированного — список основных блоков и ключевых вопросов. Для свободного — общий план беседы.

Формулировка вопросов. Вопросы должны быть:
  • Ясными и однозначными (один вопрос — один смысл).
  • Свободными от специальных терминов и сложных слов.
  • Конкретными, а не обобщенными (вместо «Как вы обычно…?» лучше «Расскажите о конкретном примере…»).
  • Нейтральными, без подталкивания к определенному ответу.
  • Корректными — не оскорбительными и не требующими раскрытия личной информации.

Выборка респондентов. Определите, сколько человек нужно опросить и по каким критериям их отбирать. Для репрезентативного исследования выборка должна отражать целевую группу.

Пилотное интервью. Проведите первое интервью как тест. Это поможет выявить, понятны ли вопросы, не слишком ли они длинные, есть ли проблемы с формулировками. После корректировки опросник готов к основному исследованию.

Проведение интервью

  • Создание атмосферы доверия. Начните с неформального общения, объясните цель исследования, сообщите о конфиденциальности. Респондент должен чувствовать себя комфортно и безопасно.

  • Последовательность вопросов. Начните с простых, легких вопросов для разминки. Постепенно переходите к более сложным и личным. В конце можно вернуться к простым вопросам, чтобы завершить интервьюирование на позитивной ноте.

  • Активное слушание. Слушайте внимательно, не перебивайте. Если ответ неясен, задавайте уточняющие вопросы типа: «Можете привести пример?» или «Что вы имеете в виду?» Это помогает глубже разобраться в ответе и показывает респонденту, что вы искренне интересуетесь его мнением.

  • Фиксация информации. Если вы берете интервью впервые, лучше использовать диктофон или видеокамеру (с согласия респондента). Это позволит вам сосредоточиться на разговоре, а не на скорописи. Параллельно можно делать краткие заметки о ключевых моментах и невербальных реакциях.

  • Контроль времени. Обычно интервью длится 20-60 минут в зависимости от типа. Глубинное интервью может занять 1-2 часа. Согласуйте время заранее и придерживайтесь договоренности.

Завершающий этап: анализ и интерпретация

  • Транскрибирование
    Если интервью записано, переведите его в текст. Для больших объемов можно использовать сервисы автоматической расшифровки (Speech2Text, SaluteSpeech, Clideo, IVA Terra), но проверьте качество.
  • Кодирование данных
    Выделите ключевые темы, повторяющиеся паттерны, интересные цитаты. Разделите текст на смысловые блоки. Это облегчит последующий анализ.
  • Выявление закономерностей
    Сравните ответы разных респондентов. Ищите сходства, различия, противоречия. Попробуйте выявить общие тенденции.
  • Интерпретация результатов
    Свяжите полученные данные с вашими исследовательскими вопросами и гипотезами. Представьте выводы в удобной форме: матрицы, таблицы, нарративные описания.
Вывод: Методология интервью требует внимания на всех трех этапах — от подготовки до анализа. Каждый этап влияет на качество и надежность результатов.

Преимущества метода интервью

Интервью занимает особое место среди методов исследования благодаря ряду уникальных преимуществ:
Гибкость и адаптивность
Интервьюер может менять подход на ходу — перефразировать вопрос, если он не понял, задать дополнительный вопрос, если ответ интересный. Это позволяет получить именно ту информацию, которая нужна, а не ограничиваться жесткими рамками.

Глубина информации
Интервью позволяет разобраться в деталях, понять контекст, выявить подтексты. Человек может рассказать не только факты, но и свои переживания, размышления, опасения. Анкета такой информации не даст.

Личный контакт и доверие
Непосредственное общение создает условия для раскрытия. Человек более склонен делиться личным с тем, к кому он испытывает доверие. Интервьюер может заметить, когда респондент волнуется или утаивает информацию, и потом деликатно вернуться к этому.

Контроль качества информации
В ходе интервью можно проверить, правильно ли респондент понял вопрос, искренен ли в ответе. Можно просить примеры, проверять логику ответов. Это повышает качество и надежность данных.

Наблюдение невербального поведения
Видя мимику, жесты, тон голоса, интервьюер получает дополнительный слой информации. Иногда невербальные сигналы рассказывают больше, чем слова.

Универсальность
Интервьюирование применяется в десятках областей — от маркетинга до медицины, от журналистики до криминалистики. Метод показывает хорошие результаты в самых разных контекстах.

Подходит для разных групп респондентов
Интервью можно адаптировать под возраст, образование, языковые особенности. Если человек не может читать или пишет плохо, интервью остается доступным методом.

Итог: Преимущества интервью делают его незаменимым, когда нужна глубокая, контекстная, подлинная информация.

Ограничения и риски метода интервью

Несмотря на достоинства, у интервью есть существенные ограничения, о которых нужно помнить при выборе метода.
Субъективность интервьюера
Разные люди могут провести одно и то же интервью по-разному. Их тон, язык тела, интерпретация ответов — все это влияет на результат. Это снижает воспроизводимость и сравнимость данных.

Эффект интервьюера
Некоторые люди отвечают иначе, если их опрашивает привлекательный человек, человек противоположного пола или другой расы. Это называется bias (“предвзятость”) интервьюера. Респонденты могут давать социально желаемые ответы, стараясь понравиться собеседнику.

Проблема анонимности
В отличие от анкеты, где можно остаться неизвестным, в интервью личность раскрывается. Это может помешать человеку давать честные ответы на личные или деликатные вопросы.

Сложность составления расписания
Один из самых недооцененных минусов — трудность согласования времени со всеми респондентами. Нужно договориться о времени, месте, условиях. Люди откладывают, переносят встречи, не приходят. Это отнимает огромное количество времени и сил.
Решение
Сервис Фасти помогает упростить этот процесс. Вместо переписки с каждым респондентом отдельно вы можете отправить ссылку на расписание, где люди сами выбирают удобное им время. Система автоматически отправляет напоминания, предотвращая неявку. Это экономит часы работы и делает процесс организации интервью значительно эффективнее.
Затраты времени и ресурсов
Проведение интервью требует больше времени и денег, чем анкетирование. Нужно оплачивать работу интервьюеров, аренду помещения, технику. Обработка данных (транскрибирование, кодирование, анализ) тоже довольно трудоемкая.

Ограниченная выборка
Из-за затратности интервью обычно проводят с меньшим числом людей, чем анкеты. Это может снизить репрезентативность выборки и обобщаемость выводов на всю совокупность данных.

Проблема искажения памяти
Если вы спрашиваете о событиях, которые произошли давно, респонденты могут неправильно помнить детали, путать события, добавлять вымышленное. Это искажает данные.

Риск получить недостоверную информацию
Респондент может намеренно солгать, если не доверяет исследователю, боится последствий или хочет показать себя в лучшем свете. Может быть, он просто хочет быстрее закончить интервью и отвечает наспех.

Сложность обработки данных
Интервью дают качественные, текстовые данные, которые сложнее обрабатывать, чем цифры из анкеты. Нужны навыки контент-анализа, кодирования, интерпретации. Результаты зависят от субъективности исследователя.

Итог: Ограничения интервью требуют тщательного планирования, подготовки интервьюера и критического отношения к результатам.

Когда выбирать интервью: рекомендации по применению

Интервью подходит не для всех ситуаций. Выбирайте метод, опираясь на ваши задачи.

Интервью — хороший выбор, когда:

  • Нужна глубокая информация
    Вы хотите понять не только что, но и почему. Например, маркетологу нужно узнать, почему клиент выбрал конкурента. Анкета даст галочку, интервью — полную историю.
  • Предмет исследования сложный или противоречивый
    Когда явление многослойное, с подводными камнями, интервью помогает разобраться. Например, при изучении причин увольнения сотрудников.
  • Нужны нюансы и оттенки
    Качественное исследование с 20-50 интервью часто дает больше инсайтов, чем тысяча заполненных анкет.
  • Выборка небольшая
    Свяжите полученные данные с вашими исследовательскими вопросами и гипотезами. Представьте выводы в удобной форме: матрицы, таблицы, нарративные описания.
  • Нужна валидность
    Когда нужны максимально точные и надежные результаты, интервью предпочтительнее из-за возможности проверки и уточнения.
  • Область еще не изучена
    На ранних стадиях исследования интервью помогает выявить новые переменные и гипотезы, которые потом можно тестировать количественно.

Интервью — не оптимальный выбор, когда:

  • Нужны быстрые результаты
    Если сроки сжатые, лучше использовать анкету или опрос.
  • Выборка очень большая
    Провести интервью с тысячей человек не всегда реально. Здесь лучше подойдет анкетирование.
  • Нужны статистические выводы
    Если вы планируете строить графики, рассчитывать проценты и использовать специфические тесты — нужны количественные данные. Для этого подходит анкета.
  • Тема очень чувствительная
    Если люди панически боятся раскрывать информацию (например, о доходах при налоговой проверке), анонимная анкета может работать лучше.
  • Финансирование ограничено
    Интервью дорогое. Если бюджет тощий, анкета или фокус-группа будут эффективнее.

Сочетание методов

Часто исследователи используют комбинированный подход: сначала проводят 20-30 интервью для выявления тем, потом создают анкету и опрашивают 500 человек, потом возвращаются к интервью для уточнения результатов.
Такой микс дает и глубину, и охват.
Вывод: Выбирайте интервью, когда нужна глубина, контекст и подлинное понимание явления. Для больших выборок и статистики используйте другие методы.

Практические советы по проведению интервью

Подготовка интервьюера

Изучите тему. Перед интервью прочитайте релевантные материалы, узнайте контекст. Это поможет вам задавать умные вопросы и замечать противоречия в ответах.

Порепетируйте. Проведите несколько пробных интервью с друзьями или коллегами. Это поможет вам обнаружить проблемы в формулировках и привыкнуть к процессу.

Будьте пунктуальны. Приходите минут на 10-15 раньше, чтобы настроить оборудование, проверить звук, разместить микрофон.

Управление процессом

Начните с малого. Поздоровайтесь, представьтесь, объясните цель исследования. Скажите, как долго это займет. Попросите согласие на запись (если планируете).

Создайте доверительную обстановку. Поговорите о чем-то нейтральном перед основным интервью. Улыбайтесь, смотрите в глаза, кивайте. Люди более открыты с теми, к кому испытывают симпатию.

Слушайте активно. Не думайте о следующем вопросе, пока человек говорит. Сосредоточьтесь на том, что он рассказывает. Паузы — это нормально, дайте человеку время подумать.

Не судите. Даже если ответ вас шокирует или расстраивает, не показывайте это. Сохраняйте нейтральное выражение лица. Ваша реакция может повлиять на дальнейшие ответы.

Используйте молчание. Если человек замолчал, не спешите задавать следующий вопрос. Часто люди добавляют важные замечания спустя несколько секунд.

Техники постановки вопросов

Открытые вопросы. «Расскажите о…», «Как вы…?», «Почему вы…?» Они стимулируют развернутые ответы.

Закрытые вопросы. «Да, нет или может быть?», «Сколько?» Используйте их для уточнений и проверки фактов.

Уточняющие вопросы. «Можете привести пример?», «Что вы имеете в виду?», «Расскажите подробнее». Они помогают глубже разобраться.

Отражающие вопросы. Повторите то, что сказал человек, своими словами в вопросительной форме. «Если я вас правильно понял, вы имеете в виду…?» Это демонстрирует ваше внимание и предотвращает неправильные интерпретации.

Избегайте наводящих вопросов. Вместо «Вам же понравился продукт?» спросите «Что вы думаете о продукте?»

Работа со сложными ситуациями

Если респондент упрямится с ответом не давите. Скажите: «Понимаю, это личный вопрос. Если вам неудобно — пропустим его». Часто после этого люди раскрываются.

Если ответ не по теме, вежливо верните беседу в нужное русло: «Интересно. Вернемся к вашему опыту…»

Если человек говорит слишком долго, сделайте паузу, потом мягко перейдите к следующему вопросу: «Спасибо, это очень помогло. Теперь…»

Если у вас нет ответа на вопрос респондента, честно скажите: «Хороший вопрос, но это выходит за рамки нашего исследования. После интервью я могу помочь вам найти информацию.»

Документирование и обработка

Записывайте все. Помимо диктофона, делайте письменные заметки о ключевых моментах, невербальных сигналах, условиях интервью.

Не полагайтесь на память. Сразу после интервью напишите дополнения к записям, пока все свежо в памяти.

Проверьте аудио. Если записываете на диктофон, проверьте, хорошо ли слышно, были ли перебои.

Быстро транскрибируйте. Чем быстрее вы переведете интервью в текст, тем лучше вы помните детали.

Сохраняйте конфиденциальность. При обработке данных удалите или зашифруйте личные данные респондентов, если это не нарушает требования исследования.

Заключение: почему интервью остается актуальным методом

Несмотря на развитие технологий и появление новых способов сбора данных, интервью не устаревает, потому что это единственный метод, который позволяет встретиться с человеком как с личностью, услышать его историю, понять его мир.

Интервью работает в маркетинге, когда нужно понять, что на самом деле чувствует клиент. В психологии, когда нужно диагностировать проблему. В социологии, когда нужно выявить тренды общественного мнения. В журналистике, когда нужна правда, а не пресс-релиз. В политологии, когда нужно оценить не только поведение избирателя, но и его убеждения.

Однако выбирайте метод интервью осознанно. Это не панацея, а специализированный инструмент. Когда нужны глубина, контекст, подлинное понимание — интервью незаменимо. Когда нужны масштаб, скорость, статистика — используйте другие методы.

И не забывайте об организационных моментах. Согласование расписания может отнимать колоссальное количество времени. Используйте специальные инструменты, такие как Фасти, чтобы автоматизировать этот процесс и сосредоточиться на самом главном: на качественном проведении интервью и получении ценной информации.

Главное: Интервью — не просто опрос. Это встреча, диалог, возможность услышать человека. Относитесь к этому серьезно, и метод вознаградит вас глубокими инсайтами, которые нельзя получить никаким другим способом.

Часто задаваемые вопросы

  • Как долго может длиться интервью?
    Обычно 30-60 минут отводится на структурированное интервью, 60-90 минут на полуструктурированное. Глубинное интервью может продолжаться 1.5-2 часа. Все зависит от темы и уровня детализации. Согласуйте время заранее и постарайтесь придерживаться графика.
  • Сколько людей нужно опросить?
    Для качественного исследования обычно 15-30 интервью дают хорошую насыщенность данными. Для более уверенных выводов лучше провести 50-100. Число зависит от однородности группы и сложности темы. Если люди очень похожи — можно взять меньше респондентов, если группа разнородная — их нужно больше.
  • Можно ли проводить интервью по видеозвонку?
    Да, и это становится нормой. Видеозвонок практически не отличается от личного интервью по качеству данных. Для видеозвонков в России удобны Яндекс.Телемост, Zoom, VK Звонки или Контур.Толк — они дают хорошее качество и надежное подключение. Минус видеозвонка — теряется язык тела. Плюс — нет необходимости выезжать на место встречи , экономятся время и деньги.
  • Нужно ли платить респондентам за интервью?
    Зависит от контекста. Для публичных персон или специалистов — часто да. Для обычных людей, особенно если интервью короткое — можно без оплаты. Стимулом может быть интерес к теме или возможность высказать свое мнение. Если выборка случайная и люди неохотно соглашаются на разговор — лучше предложить небольшое вознаграждение.
  • Как справиться с нервозностью перед первым интервью?
    Подготовьтесь: изучите тему, отрепетируйте вопросы, проверьте оборудование. Помните, что респондент обычно тоже волнуется. Дайте себе и ему время на разминку. После первого интервью станет легче — вы найдете свой ритм.
  • Что делать, если респондент дает очень короткие ответы?
    Используйте открытые вопросы и техники уточнения. Вместо «Вам понравилось?» попросите рассказать про полученный опыт. Если человек просто молчалив — не стоит на него давить. Иногда короткие ответы отражают истинное мнение.
  • Можно ли использовать интервью для сбора статистики?
    Структурированные интервью можно кодировать и анализировать количественно, но это трудозатратно. Если вам нужна статистика — используйте анкету с готовыми ответами. Интервью лучше работает для качественного анализа.
  • Как обеспечить конфиденциальность респондентов?
    При транскрибировании удалите или зашифруйте имена, контактные данные, любую персональную информацию, позволяющую идентифицировать человека. Сохраняйте файлы в защищенном месте. Включайте в отчет обобщенные данные, а не цитаты с личными деталями.
  • Какие инструменты помогают организовать интервью?
    Для планирования: Фасти, Яндекс.Календарь, Google Календарь. Для записи: диктофон или мобильный телефон. Для транскрибирования: Speech2Text, SaluteSpeech, Clideo, IVA Terra — сервисы с хорошей поддержкой русского языка. Для хранения: защищенное облако, зашифрованные накопители.
  • Когда интервью лучше анкеты?
    Интервью лучше когда нужна глубина, понимание контекста, исследование причин и мотивов. Когда нужна скорость, масштаб, статистика — выбирайте анкету.
  • Можно ли провести интервью без аппарата для записи?
    Да, если вы быстро пишете и сосредоточиваетесь. Но диктофон безопаснее — вы не пропустите детали, сможете сосредоточиться на беседе, а не на фиксации материала. Всегда спрашивайте согласие респондента перед тем, как включить запись.
Полный доступ ко всем функциям Фасти Про — планируйте встречи, управляйте клиентами и тестируйте сервис без ограничений.
7 дней бесплатно